Combien facturer un audit WordPress ?
La question que se posent tous les freelances et agences. Trop cher, le prospect fuit. Trop bon marché, vous dévalorisez votre expertise. Voici un cadre de tarification concret.
- Un audit WordPress se facture entre 150 € et 2 000 € selon la profondeur, le nombre de pages et les livrables.
- Le coût de production d'un audit Orilyt est quasi nul (1 crédit = ~1,30 €). La valeur perçue est dans votre analyse et vos recommandations.
- Le bon prix n'est pas le prix le plus bas — c'est celui qui reflète la valeur que le client en retire.
Vous avez l'outil. Vous avez les compétences. Mais quand un prospect vous demande « combien coûte un audit ? », vous hésitez. 200 € ? 500 € ? 1 500 € ? La réponse dépend de ce que vous vendez réellement.
Un audit n'est pas un produit standard — c'est un service professionnel. Son prix dépend de votre positionnement, de vos livrables, et de la valeur que le client en retire. Un audit à 200 € et un audit à 1 500 € peuvent utiliser le même outil ; la différence est dans l'expertise.
Voici un cadre de tarification concret, adapté aux freelances et agences qui utilisent Orilyt.
Combien coûte réellement un audit ?
Avec Orilyt, le coût de production d'un audit est minimal :
- 1 crédit Orilyt = environ 1,30 € (pack de 100 crédits à 129 €). L'audit de 80+ tests est généré en 2 minutes.
- Votre temps d'analyse : 15 à 60 minutes selon la profondeur. C'est là que se crée la valeur.
- Votre temps de présentation : 30 à 60 minutes pour expliquer les résultats au client.
Le coût réel est donc principalement votre temps. Si vous facturez 80 €/h, un audit avec 1h d'analyse et 30 min de présentation vous coûte ~120 € en temps + 1,30 € d'outil. Le prix de vente doit couvrir ce coût ET votre marge.
Trois niveaux de tarification
La plupart des professionnels structurent leur offre en 3 niveaux :
Audit automatisé d'une page, livré en PDF avec les scores et recommandations. Pas de rendez-vous de restitution. Idéal pour la prospection : coût faible pour le client, pied dans la porte pour vous.
Audit single-page ou 5 pages, avec analyse personnalisée, restitution en visio (30 min), et recommandations priorisées. Le cœur de l'offre pour les freelances.
Audit multipage (10–20 pages), analyse concurrentielle (2–3 sites), restitution complète (1h), plan d'action détaillé avec estimations de coût. Pour les agences et les projets de refonte.
La clé : le prix augmente avec la valeur perçue, pas avec le temps passé. Un audit Premium utilise le même outil qu'un Express — c'est l'analyse et la restitution qui font la différence.
Vendre la valeur, pas le temps
L'erreur la plus courante est de tarifer à l'heure. Le client n'achète pas votre temps — il achète un diagnostic et une feuille de route. Si votre audit révèle un problème de sécurité qui pourrait coûter 10 000 € en dommages, un audit à 800 € est une affaire.
Voici comment ancrer la valeur dans votre proposition :
- Montrez le coût de l'inaction — « Sans cet audit, vous ne sauriez pas que votre certificat SSL expire dans 2 semaines ou que 8 plugins ont des failles de sécurité connues. »
- Quantifiez l'impact — « Votre score de performance est à 35/100. Chaque seconde de chargement supplémentaire réduit vos conversions de 7 %. »
- Positionnez-vous comme expert — « Ce rapport de 80+ tests couvre la performance, le SEO, la sécurité, l'UX et la conformité légale. C'est un diagnostic complet, pas un scan automatique. »
L'audit gratuit comme outil de prospection
Orilyt offre 3 crédits gratuits à l'inscription. Utilisez-les stratégiquement :
- Audit gratuit de prospection — lancez un audit du site du prospect AVANT le premier rendez-vous. Présentez les résultats en ouverture : « J'ai pris 2 minutes pour auditer votre site, voici ce que j'ai trouvé... »
- Montrez le rapport complet — le rapport Orilyt est suffisamment impressionnant pour justifier un audit payant. Le prospect voit les 80+ tests, les scores, les recommandations.
- Proposez l'audit approfondi — « Ce que vous venez de voir est un scan automatique. Mon audit professionnel inclut l'analyse de 5 pages, une restitution personnalisée et un plan d'action chiffré. »
L'audit gratuit n'est pas une perte — c'est un investissement commercial. Le taux de conversion prospect → client est bien plus élevé quand vous montrez des résultats concrets dès le premier contact.
Conclusion
Le bon prix pour un audit WordPress n'est pas le prix le plus bas — c'est celui qui reflète votre expertise et la valeur que le client en retire. Un audit Orilyt à 1,30 € de coût d'outil peut se vendre entre 150 € et 2 000 € selon vos livrables.
Structurez votre offre en 3 niveaux, vendez la valeur (pas le temps), et utilisez l'audit gratuit comme outil de prospection.
Le premier audit est le plus dur à vendre. Après, le client connaît la valeur — et il revient.